日常推销工作中，每天面对大量的顾客，但这些顾客没一个买的，都是在闲逛——俗称打酱油的顾客。为什么这些顾客对你的产品无动于衷呢？

最主要的一点就是你说的产品卖点根本没有打动顾客，或者说你的产品卖点不勾魂，无法让顾客产生心动的感觉。

那么什么样的卖点才是勾魂的卖点呢？接下来为大家送上5个技巧，让你的产品也能大卖。

1、只讲能够刺激到顾客“痛点”的“卖点”

每款产品的卖点有很多，但并不代表卖点多顾客就会买，只有刺激到顾客“痛点”的“卖点”才能打动顾客。

有很多推销员，在不清楚顾客需求的情况下，将产品的卖点一股脑都讲了，顾客听了一头雾水，既浪费了时间，顾客也没有买单。

那么什么样的产品卖点才能刺激到顾客呢？

①产品的卖点是基于痛点之上的，只有与痛点相匹配的卖点才算是优质卖点，而且顾客记得也最清楚；

②讲卖点不如让顾客体验卖点，让顾客参与其中，才能发挥卖点的优势；

③设计一套产品卖点的话术，主要目的是为了拉开与竞品的差距；

2、对于顾客来说，你的专业能力也是卖点

现在销售行业竞争这么激烈，越是专业的人机会越多。这就是为什么别人能拿到订单，而你却不能。

如果你再不提高自己的专业能力，下一个被动离职的必然是你。

那么究竟该如何提高自己的专业水准呢？

①关于产品知识知道得越多，越有能力解决顾客提出的任何问题。产品知识包含：耐用程度、使用方法、构造、性能、保养方法、生产过程等；

②了解竞品与自己产品之间的差距，并通过对比让顾客清楚知道自己所需要的是哪一种类型；

③能够快速、清楚地了解到顾客的想法，并提出合理化建议，当然这些建议是站在顾客角度上提出的；

3、卖产品之前，先把产品的核心卖点提炼出来

很多人认为，公司已经把产品的核心卖点提炼出来了，为什么还要浪费时间再去提炼呢？那不是浪费时间吗？

如果你也这么认为，那就大错特错了。同一套话术，由于针对的人群不一样，说的人不一样，结果也不同，因此要想与众不同，最好自己提炼。

那么与众不同的产品卖点究竟是如何提炼出来的呢？

①产品的独特性刚好是优于竞品的一个强大理由；

②能满足顾客需求的卖点才是好卖点；

③顾客必买产品的理由也是一个卖点；

④产品升级前和升级后的对比也是一个卖点。在提炼产品卖点的时候，要从实际出发，切不可夸大产品效用；

4、只有把话说到顾客的心坎上，顾客才会愿意听下去

很多时候，推销员的费力的讲解，顾客却无动于衷，原因只有一个，就是你的话没有讲到顾客的心坎上，无法引起顾客的共鸣。而且你所讲的顾客都不感兴趣，顾客凭什么要听你讲下去。

那么究竟如何改变目前的现状呢？

①要讲顾客感兴趣的，比如产品使用之后能带来什么好处；

②通过引导顾客，让顾客也参与进来，比如“要不然您亲自试一试”；

③选择顾客感兴趣的话题等；

5、你所讲的卖点要保证顾客能听得懂

当你在讲解产品的卖点时，一定要考虑对方是否能够听懂你所讲的，少部分推销员在讲解时，总是用一些晦涩难懂的话来证明自己的专业性。

讲了大半天，顾客一句都没有听进去，此时顾客的兴趣被你消磨殆尽，更别提购买产品了。

那么如何讲解才能让顾客听得懂呢？

①行业内的专业术语最好别用，除非对方要求；

②在讲解产品时，一定要有耐心，把该传递的信息传递到位；

③如果介绍的时候配以演示，并让顾客亲自体验，则顾客的感觉更为强烈；

④最好能跟顾客多互动。